例7 贵方建议恐怕令人难以接受。

译文：We are afraid that we cannot agree to your proposal.

4. 人际立场移位

在商务信函中，英文表达习惯于站在对方的立场来缓和语气，达到交流的目的。中文表达消极意义的句子翻译成英语时，多用积极肯定的语句来照顾对方的面子。

例8 贵方没能在中国人民保险公司处为该批货物投保。

译文：We wish you could effect insurance on the goods with PICC.

例9 今年，我们在欧洲并不需要另外的代理商。

译文：We may need another agent in Europe next year.

中文的祈使句译成英文时采用否定表达，是一种缓和法，更接近礼貌原则和合作原则。

例10 请确保在五月底之前开出信用证。

译文：It seems you will no doubt open the relevant L/C at the end of May.

另一种表达合作意愿的函电英文法也是基于“you—attitude”的，在翻译时尽量站在对方的立场。

例11 请注意，付款期限以7月9日为限。

详文：As you know, the payment was due on July 9.

例12 我方将立刻给予贵方答复。

译文：Your inquiry will be answered promptly.

例13 —经收到来证，我方自当通力合作，及时安排装船。

译文：You may count on us to cooperate with you by arranging shipment in due time after receipt of your L/C.

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