这一点，可以通过该类翻译企业在进行其针对专利翻译进行的渠道营销时使用。无论是在专业会展上认识的新国内、国际客户，还是通过现有客户介绍的国内、国际客户，可以通过现有成功案例来证明其他法律事务所或专利代理公司委托该翻译企业进行专利翻译的这一事实。更重要的是，通过委托过程，实现了质量的提升性、服务的稳定性以及成本的经济性。从而让这些国内外新的法律事务所或专利代理公司尝试使用该翻译企业的专利翻译服务。

 

在就除了法律事务所或专利代理公司外，通过对专利代理市场的研究，为发明企业提供服务的还存在另一群体，即隶属于各著名高等院校的研发代理机构，这些机构承担了一些国内外企业的研发项目或国家的各类科研项目并代理申请专利权。他们的专利代理及申请往往通过由各个自然学科的研究生完成其中的翻译项目，再请法律学科的具有律师及代理人资格的教师做涉及知识产权法律部分的事务，如此完成一整套专利申请流程及实务操作。

 

该类翻译企业可以通过两个方面的事实向这些高等院校的代理机构进行营销拓展：(1) 这些代理机构原有的做法并不专业，自然学科的研究生具有专业知识背景，但缺乏一定的外语功底及翻译技能，他们的翻译译文质量往往达不到要求；(2) 他们这样实际操作的管理成本及复杂度较高，若将翻译外包给专业的翻译公司完成，再提交给有关法律事务所进行涉及法律及流程的代理业务，如此，可以简化管理和提高效率。通过比较，让这些隶属高等院校的代理机构尝试使用该翻译企业的翻译业务。

 

 

4．在细分领域实行地域的多样化

 

翻译企业在为中国大陆法律事务所或专利代理公司提供良好翻译服务之后，可以考虑把业务地域可以扩张到大中华区，即包括香港及台湾在内的使用中文（包括简体中文及繁体中文）作为申请语言的地区，以那些地区的规模型法律事务所或专利代理公司作为目标客户。然后再通过参加诸如 AIPAA（亚洲专利代理人协会）这样的展会或论坛，将专利翻译业务拓展到日本、韩国这些科技发达并有大量发明专利申请的国家。取得效果之后，可以通过 AIPO（美国知识产权局）及 EPO（欧洲产权局）属下的各类协会或组织，接触到其中的有影响力的法律事务所或专利代理公司，利用该翻译企业在专利翻译服务方面的独特优势及质量服务优势，积极扩张业务。

 

通过实施地域的多样化市场开发策略，可以使该类翻译企业不再只是一个地区性的翻译公司，而逐渐成为一个全球性的专业性翻译机构。在公司业务增长的同时，也增大了国际竞争者收购、兼并的门槛，为自身拓宽了生存与发展空间。