投资者关注点：团队 产品 市场

　　来自投资机构的专家谈到，团队、产品、市场是投资者在判断一个项目值不值得投资时主要考虑的方面。

　　关于团队，与会专家普遍认为，团队是投资者对于早期项目的关注重点。

　　AC资本CEO徐勇提示，投资人对团队的要求，已经从前些年的“单项冠军”变成“十项全能”。创业者要有产品技术的持续进化学习能力，最好还有一点经验，除了学习经历，如果能够在海外有一定工作经历也是加分项。团队要完整，有分工，不只是一个人在战斗，要有扎实的收入模型，这样的团队更可能拿到投资。

　　万诗稳从投资人的角度介绍，投资人会全方位对创业者团队进行考察。他建议创业者在创业前要思考自己的定位，是否有极具企业家精神和品质的潜力，“企业天花板往往是一个老板的天花板，一个创始人的天花板，你自己的天花板会决定企业发展上限。”从技术到市场到管理问题，在创业过程中会遇到各种各样的困难，整个团队的互补性非常重要。创业团队需要在创业过程中不断形成很强的学习能力，逐步把每个人的短板和团队短板补齐。

　　在产品方面，徐勇建议创业企业要练好内功，把产品做扎实，可以用低成本快速试错的方法推进项目，如果能够取得进展，无论是创业的成功，还是融资的成功，可能性都会大大加强。

　　据万诗稳介绍，投资机构关注创业项目的技术在商业化落地之后会变成什么样的产品形态，产品的功能特点、性能参数，成本、价格和效益。他建议创业者要结合市场需求、掌握的资源和所学专业对自己的创业方向和赛道做深入分析，包括技术是否在市场上是否具有独占性。

　　在市场方面，创业项目的市场前景也是投资人非常看重的。 

　　在黄建冬看来，海归人员回国创业的项目具有前沿性，风投机构作为赛道型专业机构，会考虑产品针对的市场是不是刚需。虽然在当前情况下不一定是刚需，但会判断在未来三到五年内会不会形成刚需，只要认为是刚需，就下定了一半的决心愿意参与进来。对于海归人员创业项目，与本土生态链、市场、需求、人才等适应情况，去判断项目在执行过程中的成功概率。

　　万诗稳认为，投资人关注创业者提供的产品或者服务解决哪个层级、哪个群体的客户需求，是否是刚性需求。对于产品或技术的市场需求，要通过客户反向验证需求的真实性。他建议创业者在初期就要对市场空间做预判，市场天花板、拐点和爆发性在哪里，未来是否有长大的潜力。