做销售工作的朋友们很多时候都是需要在饭桌上应酬完成销售业务，可是饭局上我们怎么把销售业务做好？而且餐桌上应该什么时候开始谈销售，谈翻译业务合作呢？这是很难把握的问题。然而这里面是有些方法及技巧的。

 

刚开始吃饭的时候不要马上进入主题，很多销售也知道这一点，就是因为他知道客户会反感在饭桌上谈销售，于是就迟迟不敢开口，最后吃完饭了却什么都没谈。而其实就算饭桌上什么都没说，也总比销售员上来就谈销售，谈业务要好。

 

开始的时候可能要天南海北聊聊天，彼此放松心态之后，在中间过程中可以谈一些战略性的话题，比如和公司业务有一点关系的事情，但是销售员要控制一下，不要说太明显的话题，基本不要谈自己要销售什么东西，当然翻译公司的销售也尽量少谈翻译之类的事情。

 

在早期阶段的时候，销售员要做的是去发现，如果销售人员前期对要交谈的决策人员有所了解，在确保诚意的条件下就可以顺势而为。而高层其实也想找到知己，在和销售员吃饭的时候，他也想知道销售员是否是一个和他能交流的人。这时销售人员也不能急于去谈自己的翻译业务问题。

 

而最重要的时刻是在吃饭之后，这时候一定要安排一个茶点时间，一般是5分钟，这5分钟才是高层真正做决策的时间。因为大家在之前吃饭的时候谈的都是阳春白雪，或者是非常有前瞻性，思考性，拓展思维的话题，这让双方都很愉快。这些铺垫性的谈话要达到的目的就是争取对方的信赖，或者让他有点英雄见英雄的感觉。

 

这时候再安排茶点时间，就是让他对这份信赖做一份总结。而茶点又与正餐截然不同，这时候切入主题很自然，而且把自己为社会及公司的贡献说出来，把这次合作的优势体现出来，讲出客户公司会怎样受益于此次及以后的合作，会让客户没有防备感。而后面的5分钟里，强迫销售也是永远都不要的，因为高层永远喜欢做决定，永远不喜欢被迫做决定。