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     酒桌饭局上做业务及销售的技巧

发布时间: 2016-12-08 09:36:33   作者:etogether.net   来源: 本站原创   浏览次数:
摘要: 餐桌上应该什么时候开始谈销售,谈翻译业务合作呢?这是很难把握的问题。然而这里面是有些方法及技巧的。
 
 
做销售工作的朋友们很多时候都是需要在饭桌上应酬完成销售业务,可是饭局上我们怎么把销售业务做好?而且餐桌上应该什么时候开始谈销售,谈翻译业务合作呢?这是很难把握的问题。然而这里面是有些方法及技巧的。
 
刚开始吃饭的时候不要马上进入主题,很多销售也知道这一点,就是因为他知道客户会反感在饭桌上谈销售,于是就迟迟不敢开口,最后吃完饭了却什么都没谈。而其实就算饭桌上什么都没说,也总比销售员上来就谈销售,谈业务要好。
 
开始的时候可能要天南海北聊聊天,彼此放松心态之后,在中间过程中可以谈一些战略性的话题,比如和公司业务有一点关系的事情,但是销售员要控制一下,不要说太明显的话题,基本不要谈自己要销售什么东西,当然翻译公司的销售也尽量少谈翻译之类的事情。
 
在早期阶段的时候,销售员要做的是去发现,如果销售人员前期对要交谈的决策人员有所了解,在确保诚意的条件下就可以顺势而为。而高层其实也想找到知己,在和销售员吃饭的时候,他也想知道销售员是否是一个和他能交流的人。这时销售人员也不能急于去谈自己的翻译业务问题。
 
而最重要的时刻是在吃饭之后,这时候一定要安排一个茶点时间,一般是5分钟,这5分钟才是高层真正做决策的时间。因为大家在之前吃饭的时候谈的都是阳春白雪,或者是非常有前瞻性,思考性,拓展思维的话题,这让双方都很愉快。这些铺垫性的谈话要达到的目的就是争取对方的信赖,或者让他有点英雄见英雄的感觉。
 
这时候再安排茶点时间,就是让他对这份信赖做一份总结。而茶点又与正餐截然不同,这时候切入主题很自然,而且把自己为社会及公司的贡献说出来,把这次合作的优势体现出来,讲出客户公司会怎样受益于此次及以后的合作,会让客户没有防备感。而后面的5分钟里,强迫销售也是永远都不要的,因为高层永远喜欢做决定,永远不喜欢被迫做决定。
 
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