在我们很多人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！产品便宜了就能多卖点，我多卖点最后还是能赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。现在我们的翻译企业也是走这样的路，因为行业竞争激烈就一味的降价，希望压低价格来提高销售，翻译服务到了白菜价格。

 

薄利多销确实适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代，但现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？在过去的时候因为同样我知道馒头是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米饭是什么，因为都是同质化的所以谁的便宜我买谁的，而现在是什么？商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。对于翻译服务行业，客户有时候考虑译稿翻译的质量及文档保密需要，所以对于价格不会要求太多。

 

 

市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销

 

我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我问你，苹果手机贵不贵，但它卖的好不好？苹果手机，他是行业当中利润最薄的吗？不是吧？他是最厚的！他的价格高你还买，他的牌子响啊！这也可能是华为一直把苹果当作竞争对手的原因。

 

后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上它的成本比你低得多。你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！

 

所以说我们一定要记住一个问题：

 

一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！翻译服务也是同样的，顾客认可你的翻译服务才是至关重要的，太便宜了客户会认为你的翻译服务是否保证了质量，尤其是如果顾客不太懂外语时，他也不知道你翻译的怎样。

 

能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值

 

我们一定要想一个问题，最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。

 

追求差异化创造价值是厚利多销之道

 

要解决企业的问题首先换一种思路，从哪里解决呢？真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时候我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！因为你要想用低价格来竞争，你想想，总有人会比你更低！