预售英文原版 Influence, New and Expanded 影响力扩展版 说服心理学 沟通谈判 应用案例 高阶读物 心理成功学 18岁+。

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《Influence, New and Expanded》

进口英文原版书评

——把“说服”拆解成六把手术刀，再教你怎样不被划伤

一、开箱：一本 2021 年重生的“黑皮圣经”

Harper Business 2021 年 12 月出版的进口英文原版，拿在手里像一块沉甸甸的黑色 iPhone——

• 封面：纯黑硬壳 + 局部 UV 的“INFLUENCE”立体浮雕，指腹扫过会留下指纹，暗示“影响力”就是会留下痕迹；

• 纸张：80 gsm 米白无涂，指尖沙沙作响，像翻一份 FBI 卷宗；

• 版式：左右 45 mm 超宽留白，方便随手写“防忽悠笔记”；

• 气味：大豆油墨带轻微咖啡香，比 1984 年初版那股“工业油墨味”温柔得多。

中译本虽然同步上市，但把留白缩成 25 mm，批注空间直接腰斩，阅读节奏被迫“加速”。

二、内容：六大武器全面升级

Robert Cialdini 在 1984 年初版提出 Reciprocity, Commitment, Social Proof, Authority, Liking, Scarcity 六原则；

2021 年“New and Expanded”加入了第七把手术刀——Unity（统一性），并补了 222 页全新案例与反制策略。

• Unity：从“我们喜欢相似的人”进化到“我们就是同一类人”。书中举了 2020 年疫情期间的“口罩身份认同”实验：只要写上“我们是一个社区”，佩戴率立刻提升 14 %。

• 反制策略：每章新增“How to Say No”小结，可剪下来贴冰箱；例如面对稀缺话术，用一句“Is it truly scarce, or just scarce for me?” 就能瞬间切断心理捷径。

三、新增案例：从实验室到 TikTok

原版新增 150+ 近五年实验：

• TikTok 直播打赏：主播一句“家族集合”激活 Unity，打赏率×2.3；

• Apple 信用卡：钛金属卡本身成为“权威”锚点，激活身份认同；

• 亚马逊「Only 3 left in stock」实时库存条，把 Scarcity 从“心理暗示”升级为“视觉电击”。

中译本因版权与篇幅，删减 30 % 案例，尤其 TikTok 部分全数消失，等于把“数字时代”拆回“前互联网时代”。

四、语言：英语里的“心跳节拍器”

Cialdini 的语言像精确制导导弹：

• 短句 + 破折号：“We feel we must — absolutely must — reciprocate.”

破折号制造心跳停顿，中文只能译成“我们必须——必须——报答”，节奏被拉平。

• 重复修辞：“People don’t just like those who like them; they like those who like them first.”

英文的 like-like-them 像绕口令，中文无法复现音韵暗示。

• 脚注彩蛋：原版页脚偶尔出现“Bob’s Diary”手写体，记录作者亲身被骗经历；中译统一成宋体，失去“被骗现场”的手感。

五、纸质彩蛋：可撕“防忽悠”卡片

• 书末附 6 张 350 gsm 铜版“防影响力”速查卡，正面是原则，背面是反制话术；

• 卡片边缘打有易撕虚线，像超市折扣券。中译本因装订限制，改为附录表格，失去“随时撕下带出门”的仪式感。

六、主题：影响力的“阳谋”与“阴谋”

Cialdini 不只要我们学会“说服”，更要学会“反说服”。新版最后一句话：

“The most powerful form of influence is not to get others to say yes, but to get them to say yes to themselves.”

真正的影响力，不是让对方点头，而是让对方对自己点头。

在信息过载的 2024，这句话像一句解毒剂：先认出自己正在被影响，再决定要不要被影响。

七、版本对比：进口英文原版 VS 已出中文简体

用纸：原版 80 gsm 米白、可批注；中简 70 gsm 高白、留白窄；

案例：原版 +150 个数字时代实验；中简删减 30 %；

语言：保留破折号、重复修辞；中译节奏平化；

速查卡：原版可撕铜版卡；中简附录表格；

脚注：原版手写体被骗日记；中译宋体统一。

八、结语：把这本书放在哪里？

我把《Influence, New and Expanded》放在办公桌右侧，与护照、降噪耳机并列——出差、谈判、直播前 5 分钟翻一章节，像做一次“心理防弹检查”。

如果你今年只想给自己买一件“防骗盔甲”，请直接下单英文原版。

合上书那一刻，你会摸到封面残留的指纹——提醒你：

影响力不是魔法，它只是人类大脑的默认设置；

而默认设置，永远可以被升级。