据权威机构调查结果显示,20岁-25岁是年轻人创业的黄金年龄区间,超过50%的创业者在这个年龄段开始了第一次创业。关于第一次创业时身份的回答,则没有如年龄那样呈集中状态,90%以上被3种身份均分:IT行业的公司职员开始创业的最多;其次是大学生或者研究生身份去创业;第3种情况是社会自由职业者,他们相对比较自由,具备了创业的基础条件去创业是自然的,而现在的90后们几乎都具备这三种身份。
把互联网、90后做标签
打上90后的标签,再加上互联网的营销方式,很多传统行业变得不一样了。刘克楠之前是小米员工,受小米经营方式的启发,也打算用互联网营销的方式做一点事情。最后锁定了安全套。
“大象安全套”确实有些不同,面向的客户是“90后、00后”,绿色包装,清新健康,但服务不外乎“私密包装,减少尴尬”,和传统安全套的区别是“包装有利于区分正反”。官网主页上的宣传语或许是有意的,“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢省物力”,他直接把同仁堂门口的对联搬下来,用制药的繁琐名贵来形容安全套的制作过程,“我们是想向百年老店致敬”,刘克楠说。
而同样专注于“下半身创业”的伍锋明还没有毕业,他做的“亲爱的520网站”专门为男生女生提供一些贴身服务,比如男生可为女生经期订制礼包,当中有红糖、生姜、卫生棉、暖贴等,按月配送,包装精巧;女生可为男友订袜子内裤,按月配送。
可从纯商业的角度怎么与杜蕾斯、苏菲等竞争,除去面向“90后年轻人”之外,刘克楠和伍锋明往往很难说出他们在同类商品中的核心竞争力。互联网、90后,这些概念给了他们不少优势,但劣势也相应而生。