随着我国不断与国际化接轨，越来越多的企业选择与国外进行合作，留学、移民也造就了我国翻译市场的扩大，翻译公司在这中间起到了很大的作用。但尽管翻译市场容量较庞大，但翻译公司也比较多，国内大大小小的翻译公司就有5000多家，还不包括很多公司的翻译部门，所以翻译行业的竞争是比较激烈的。那么翻译公司是通过怎样的渠道找到客户的呢？

 

一、网络宣传。现在是互联网时代，网上有大量的信息可以免费查看。而且很多企业和个人比较信任网络这个大的媒体，找一些内容会选择在网络上寻找，方便而且省时。就拿“翻译公司”这个词来说，在百度上搜这个词，你的公司官网靠前，那么很有可能客户就会选择与你的公司进行合作，因为百度搜索数据显示，客户流量主要集中于前二十名。因此应将自己官网的运营做好，天天有更新，提高关键词的排名，这样公司网站的排名才会靠前，才能让客户首先就看到你。

 

当然选择关键词也是比较讲究的，不恰当的关键词也获取不到好的网站排名。这就要给自己一个定位，给自己一个关键词。这个关键词代表着，你是谁，你是做什么的，你能给别人带来什么，这个关键词，是你的名片。然后围绕这个关键词做优化，在线下或线上做品牌推广，线下你可以做一些灯箱广告之类的室外推广。品牌起来了，许多客户就会慕名而来的。而线上宣传可以通过QQ群、微信、论坛、邮件......等方式，将自己公司的官网网址、微信二维码、微博名字放到这些平台上，就有更多的企业或个人能看到这样的信息，也许你转发的内容正好被有翻译需求的客户看到，这样就便于翻译公司找到客户了。

 

二、电话拜访。翻译公司可以选择自我推销的形式，通过黄页查找到一些公司的联系方式及电话后，主动给这些企业打电话进行拜访。要知道，很多合作不可能一次就能达成，不要因为一次电话沟通不能达到合作就放弃了。这时你应该进一步了解目标客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少? 一年内大概会有多少的翻译量? 如下面是一些客户资料举例。

1，客户的个人资料包括:

　　◆家庭状况和家乡

　　◆毕业的大学

　　◆喜欢的运动

　　◆喜爱的餐厅和食物

　　◆喜欢阅读的书籍

　　◆上次度假的地点和下次休假的计划

　　◆行程

　　◆在公司的作用和地位

　　◆同事之间的关系

　　◆今年的工作目标

　　◆个人发展计划和志向等