很多时候，翻译公司销售人员不出业绩核心的原因是什么？我们在公司层面没有对整个翻译服务销售流程做过系统的梳理，做过专业的设计。以下这些事项，你思考过吗？

 

　　1、描绘愿景。我们的翻译服务到底能够帮助客户实现一个什么样的梦想？你是否能够清晰明了地把它传递给客户？客户公司的国际客户是否增加对其的认可？

 

　　2、成交主张。你到底卖的是怎样的翻译服务？而且是一什么样的价格卖这个服务，以低价服务还是高价专业品质服务？可否把我的翻译服务包装成一个全新的概念，互联网新服务概念还是传统服务概念？

 

　　3、独特卖点。我们的服务和别人有什么不一样？想更好很难。想不一样很容易。那么你的产品及服务到底可以设计出哪些独特的卖点？你如何区隔自己的竞争对手？我们是覆盖的语言更广，全球一百多个语种全都能翻译？或者还是我们只专注某个行业领域的翻译，比如医学翻译或者机械翻译等等。

 

　　4、零风险承诺。我们的客户为什么不买单。他担心什么？我们可以通过什么样的方式帮助客户承担这些风险？让他毫不犹豫下定决心？

 

5、价值塑造。贵或者不贵都是需要有参照物的，而客户的参考标准完全可以由你来决定。如何让客户感觉你的服务价值远远超出你的服务价格？有哪些可以塑造服务价值的方法？促成客户的国际询盘还是维护了客户的国际形象。

 

　　6、付款条件和送货方式。如何踢好临门一脚让客户迅速下决定？

 

　　7、稀缺性和紧迫感。客户为什么要现在买，或者现在需要翻译？你要给它找到一个合适的理由。

 

　　8、赠品。人们不会买便宜的产品，而服务更是只会找有保障的机构，但如果是买占便宜的产品或服务就不一样了！如何通过超有吸引力的赠品让客户有物超所值的感觉？设计什么的服务，不给那客户成交，还能长期锁定客户？

 

　　9、解释原因。你为什么要降价？为什么要给客户赠品？无事献殷勤，非奸即盗，所以一定要给客户做出一个合理的解释，让他认为自己确确实实占到了便宜，让客户明白他购买的服务确实有所值。