翻译公司想要获得良好的业绩，除了保证一定的翻译质量和优质服务，还要主动的去寻找潜在的客户群，而不是被动的等待客户找上门。翻译行业不同于其它的产品行业，它主要侧重于服务，而服务行业寻找客户有自己的独特性。

 

    跳出固定思维模式，多做创新。如果暂时找不到正确的出路，我们不妨借鉴其他服务行业的，逐渐培养出自己的客户。对于属于目标客户的潜在客户来说，要想把他们变成有效客户，必须理解客户为什么需要你的产品及服务，你的产品能帮客户解决什么问题？这样才可以跟随上市场的脚步，从而不被市场淘汰。

 

    目前，人们对于翻译公司的具体职能还处于逐步接纳及了解的过程。以前做翻译的主要是那些学外语或是懂外语的人，这几年翻译才被学界重视起来，不少的高校及大学开设了翻译专业。尽管是这样但很多人在遇到有翻译的需要的时候，总是习惯求助于网络或者对于外语比较熟悉的人。当然由于当前互联网技术比较发达的原因，现在的google 翻译及百度翻译就达到一般译者的水平。另一方面也是人们对于专业翻译和学习外语的界限有着模糊的认识。

 

    所以想要抓住这些客户，就要从自身做起，现身说法，采用各种例证来说服客户。让客户到专业翻译的优势所在。如果质量好，加之客户的口耳相传，自然就不怕没有客户了。而且作为一个销售人员不管再忙再累，应该每天晚上睡前至少拿出1个小时，把当天做业务的情况,在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些地方做的不好，原因是什么？下次应该怎样去解决；哪些地方做的还不错，会想一想是否有更好的办法；自己说的话有没有引起客户的不悦等等，也在我的反省之内，而且我都认真地用笔记下来。这样把握好每一个客户，那么你的客户群也就逐渐培养起来了。